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轉型鋪就發(fā)展路

——泰東環(huán)?？萍脊緳C加工項目加快轉型升級積極拓展市場

    今年前三季度，泰東環(huán)保科技公司機加工項目以市場需求為導向，通過加快推進產業(yè)轉型升級步伐，發(fā)揮制造水平優(yōu)勢，全面提升產品質量與服務水平，贏得了客戶青睞。

    機加工項目生產各類帶式輸送機備件、整機備件，曾經作為該公司的一張名片進入萊鋼市場。但受鋼鐵行業(yè)形勢以及市場競爭影響，該項目近年來的發(fā)展遇到了前所未有的挑戰(zhàn)，產品市場占有率持續(xù)下滑。面對發(fā)展困境，從年初開始，他們積極探索經營模式轉型，主動聯(lián)系客戶，拉近彼此距離，與萊鋼客戶群建立良好溝通機制，促進了項目發(fā)展。

敢于打破常規(guī)

    今年二季度，萊鋼招投標網上出現了一條€%o800以上規(guī)格的大滾筒招標信息。按以往 "游戲規(guī)則"，大滾筒招標項目都是由山礦、湖南、河南等規(guī)?；a企業(yè)參與競標，泰東環(huán)?？萍脊靖緵]有投標資格?？吹秸袠诵畔⒑螅摴窘涍^商議，決定打破常規(guī)試一試。他們多次協(xié)調萊鋼終于說服相關人員到機加工車間進行實地考察，證明他們完全擁有大滾筒加工能力。最終，該公司首次成功簽訂了73萬元的備件加工合同。

"非標件"加工取得突破

    在泰東環(huán)?？萍脊?015年的職代會上，確定把爭取萊鋼熱線廠非標準備件加工制作業(yè)務作為2016年業(yè)務轉型升級的主攻方向之一。由于利用生產標準皮帶機備件的車床加工沒有相關參數規(guī)定的其他配件，必須要打破原有生產模式。不同工件有不同加工工藝，加工之前必須要做到對工件的精確測量。經過反復摸索與實驗，技術人員最后利用手機拍照與CAD制圖相結合的方式使工件信息獲取成功率達到了100%，為客戶提供了與原件完美一致的產品。5月份，該公司連續(xù)承接了萊鋼板帶廠的加工訂單，非標準件加工取得了新突破。

優(yōu)質服務  創(chuàng)造增值 

    該公司在提供皮帶機備件的同時，現場安裝、設備調試、故障排除等服務項目早已成為他們面向市場的"標準配置"。正是因為持續(xù)提供高質量的“一站式”服務，才贏得了客戶的信賴。7月份，萊鋼型鋼煉鐵廠進行托輥網上招標，泰東環(huán)?？萍脊咀罱K憑借良好口碑成功中得兩座高爐標的。